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（中央社記者蔡怡杼台北22日電）外商壽險安聯人壽持續擴充業務員團隊，且異於同業從外部招兵，安聯人壽定調從內部練兵，推升業務員第13個月定著率已連續3年突破5成。 根據保發中心統計，2014年壽險業務員平均第13個月定著率為46.64%，換句話說，有約5成4的壽險業務菜鳥過去一年內陣亡了，每10人中僅4.6人一年後還繼續擔任壽險業務員。 觀察近10年業務員第13個月定著率都不到5成，以2008年時期的49.70%最高，2010年當時最低、僅38.93%。 壽險業者表示，一般來說，業務員定著率都不到5成，且定著率的高低與景氣有逆相關，景氣不好時，有業務員資格的人就會登錄公司出來賣保險。 安聯人壽近年在業務大幅成長下，安聯集團已連續3年增資約新台幣38億元，安聯人壽總經理林順才表示，台灣是集團重視的市場之一，明年若有需要，就持續增資。 同時，安聯人壽也在集團力挺下，斥資2億元打造數位化殺手級應用，預計明年中面市，林順才看好該應用將顛覆目前的線上投保生態。 在數位化的同時，安聯人壽也積極擴大徵才，目標5年後、2020年業務員人數突破5千人，林順才表示，安聯人才招募3年前定調為內部練兵，鎖定新鮮人，不要同業。 為提升業務員競爭力、穩定定著率，安聯推出一系列的育才計畫，並打造安聯大學，配合數位化的推動，安聯業務員第13個月定著率明顯攀升，相較2010、2011年的2成至3成附近，近3年業務員定著率都超過5成。 展望明年，林順才表示，投資型保單仍是業務發展重點，尤其是類全委保單，目標明年整體新契約保費（FYP）成長5%至10%，其中，業務員以及電銷通路將呈雙位數成長。 此外，安聯人壽預計OIU（國際保險業務）明年初上線，林順才表示，OIU業務首年先以累積經驗為主，看好美元高額醫療保單有發展的空間。 業內高層分析，台灣OIU市場若要有市場，必須與香港等地作出區隔，尤其，兩岸三地富豪多，看好「小三保單」市場發展潛力。 所謂小三保單，即富豪生前買好壽險保單，以自己為被保險人、小三為受益人，一旦富豪過世後，小三便可獲得資產。1041222


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